新華網北京6月30日電
題：實體藥店開始向“健康驛站”轉型
新華網邐琛
早上9點，家住上海楊浦區(qū)的張阿姨來到小區(qū)附近的藥店。量血壓、測血糖、問問最近吃的幾種藥能不能一起服用。對這位72歲的老人來說，家門口這家藥店不只是買藥的地方，更像一個固定要去的健康服務點：身體有點不舒服，先來問問；藥快吃完了，順手補上；天氣熱了，藥師還會提醒她按時服藥、多喝水。
像張阿姨這樣，把藥店當作日常健康管理“第一站”的人，正在越來越多。
但另一面，家門口藥店的日子卻并不輕松。醫(yī)藥電商、即時零售持續(xù)分割消費客群，集采、醫(yī)保控費不斷壓縮利潤空間，處方藥零售規(guī)則也在重塑。站在新一輪行業(yè)變革的路口，實體藥店該如何突圍？
為什么藥店必須變？
過去很長一段時間，零售藥店的經營邏輯并不復雜：拼地段、拼品類、拼促銷、拼客流，門店主要承擔的是藥品銷售功能。但如今，這套邏輯正面臨越來越大的壓力。
最直觀的變化來自消費端。家住北京海淀區(qū)的文先生是一名上班族，平時工作節(jié)奏快，家里常備的感冒藥、腸胃藥快用完時，他更習慣直接在手機上下單，“半小時到家”省去了跑藥店的時間；遇到幾家平臺同時促銷時，他還會順手比價，選擇價格更合適的一家下單。即時配送壓縮了線下藥店“距離”的優(yōu)勢，價格透明化也讓藥店單純依賴商品差價的空間越來越小，實體藥店原有的盈利模式被不斷擠壓。
政策層面的引導正在加快推動零售藥店轉型。今年1月，商務部等9部門聯合印發(fā)《關于促進藥品零售行業(yè)高質量發(fā)展的意見》，提出強化藥品零售行業(yè)專業(yè)服務、健康促進、應急保供等功能，推動零售藥店從“藥品銷售終端”向“健康服務驛站”轉型；5月，國家藥監(jiān)局印發(fā)《處方藥網絡零售合規(guī)指南》（以下簡稱《指南》），進一步明確網售處方藥合規(guī)要求，處方藥零售線上線下的競爭邏輯也隨之變化。
在一心堂藥業(yè)集團股份有限公司董事長阮鴻獻看來，過去依賴品類擴張、價格促銷、流量爭奪的粗放增長模式越來越難以為繼，行業(yè)需要重構以用戶為中心、以健康服務為核心的新生態(tài)。未來，藥店拼的不是簡單的“賣貨能力”，而是能否用專業(yè)服務核心競爭優(yōu)勢，用數字化轉型賦能增長，再以生態(tài)化布局打開新空間。
漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長李文杰認為，傳統(tǒng)醫(yī)藥零售的邊界正在被打破、模式正在被重構，零售藥店健康驛站模式的探索與落地，正是醫(yī)藥零售行業(yè)破局升級的重要突破口。未來真正需要回答的問題，不是藥店還能賣多少藥，而是如何在社區(qū)場景中重新建立服務價值。
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山東省濟南市槐蔭區(qū)凱旋新城社區(qū)的漱玉平民大藥房，藥師正在為附近居民進行按摩服務。（漱玉平民大藥房供圖）
“健康驛站”到底是什么？
“健康驛站”正在成為零售藥店轉型中的高頻詞，但它顯然不是在門店里擺上幾臺檢測設備、增加幾個服務項目那么簡單。
在阮鴻獻看來，健康驛站的核心，在于把藥店從單一的藥品銷售場所，轉向以用戶為中心的健康服務入口；不再只圍繞商品做文章，而是圍繞消費者全生命周期的健康需求，重構門店的服務內容、經營模式和價值邏輯。
李文杰認為，零售藥店健康驛站模式的意義，不在于概念創(chuàng)新，而在于重塑藥店與社區(qū)居民之間的連接方式。
中國醫(yī)藥物資協會研究部何慕表示，健康驛站首先要解決的是老百姓的醫(yī)藥健康需求，而不是泛化為一個什么都能裝的“便民空間”。藥店的本質仍是藥店，健康驛站的核心仍是專業(yè)化藥學服務能力的重構——圍繞中西成藥、圍繞用藥指導、圍繞“點名購藥”和“問病尋藥”兩類顧客，建立更標準化、更通俗化、也更專業(yè)的服務流程。
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6月15日至18日，在湖南長沙舉辦的第六屆醫(yī)藥流通貿易大會暨第六屆醫(yī)藥零售業(yè)大會（以下簡稱“星辰會”）現場，參會者正在健康驛站體驗區(qū)接受藥師咨詢。（新華網邐琛 攝）
但“健康驛站”要真正落地，難點也恰恰在這里。“可以先不做，千萬別瞎做。”麓辰教育集團董事長、湘麓醫(yī)藥學校校長易軍直言，健康驛站不是把藥店簡單改造成“便民服務角”，如果不能真正圍繞顧客健康需求提供解決方案，所謂的健康驛站很容易流于形式。
從企業(yè)實踐看，健康驛站真正要改的，不是門頭，而是門店的整套服務體系。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長于志剛介紹，企業(yè)推動“從藥店到健康驛站”的轉型，核心不是多做幾場活動，而是把原本以商品為中心的經營邏輯，轉向以顧客為中心的服務邏輯。圍繞這一目標，企業(yè)正嘗試搭建健康檢測、健康指導、專業(yè)藥學服務、健康宣教、便民生活服務、應急處置等服務模塊，并配套功能區(qū)劃分、設備設施、信息系統(tǒng)、專業(yè)團隊和制度建設，把門店從“商品交易場”改造成“健康服務場”。
新疆康寧醫(yī)藥連鎖有限責任公司董事長郭峰的實踐，則更直接地指向慢病管理。他介紹，企業(yè)正圍繞慢病人群搭建藥學服務體系，通過篩查、建檔、評估、方案輸出、精準隨訪等環(huán)節(jié)，推動藥店從藥品銷售向專業(yè)服務轉型。
說到底，“健康驛站”不是給藥店增加一個新名頭，而是在重新定義藥店的角色——不只是賣藥，而是承接一部分原本散落在醫(yī)院、家庭、線上平臺之間的日常健康管理需求。
如何把“健康驛站”做實
從概念走向落地，“健康驛站”建設不能停留在企業(yè)各自探索層面。對于行業(yè)而言，當前更現實的問題，是如何盡快建立統(tǒng)一標準、形成可復制路徑，并在此基礎上推動服務模式真正落地。
在今年6月舉辦的第六屆星辰會上，中國醫(yī)藥物資協會聯合行業(yè)企業(yè)啟動《社會藥房健康驛站建設團體標準編制》，老百姓大藥房、一心堂藥業(yè)、益豐大藥房、漱玉平民大藥房、健之佳醫(yī)藥、大參林醫(yī)藥以及云南白藥、華潤三九、揚子江藥業(yè)、三諾生物等多家企業(yè)共同參與。這一動作被業(yè)內視為“健康驛站”建設進入實操階段的一個信號——當這一概念持續(xù)升溫后，行業(yè)關注點正從理念倡導轉向標準建設和路徑落地。
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第六屆星辰會開幕式現場，《社會藥房健康驛站建設團體標準編制》啟動。（中國醫(yī)藥物資協會供圖）
何慕表示，當前，不同藥店對“健康驛站”的功能定位、服務內容和建設路徑理解不盡相同，功能邊界、服務流程、人員配置、慢病管理、數字化記錄和效果評估等關鍵環(huán)節(jié)也缺乏統(tǒng)一參照。加快建立標準，正是為了避免概念泛化、模式碎片化和服務質量參差不齊，推動“健康驛站”建設更加規(guī)范有序。
李文杰認為，零售藥店健康驛站模式之所以值得全行業(yè)持續(xù)推進，恰恰是因為它不能只停留在單店探索，而應盡快沉淀為可落地、可推廣、可復用的行業(yè)方案。中國醫(yī)藥物資協會推動團體標準編制，某種程度上正是在回應這一現實需求——讓健康驛站從“誰都在說”走向“有章可循”。
標準建設解決的是“怎么把健康驛站做規(guī)范”的問題，而要把這套模式真正做深做實，還離不開工業(yè)企業(yè)與零售終端的協同。
東阿阿膠股份有限公司副總裁李國正表示，當前消費重心正從“購藥”轉向“全周期健康管理”，這意味著藥店場景正在發(fā)生變化，工業(yè)企業(yè)要圍繞居民健康需求，與零售終端共同設計新場景、新服務和新價值，圍繞消費者的多元化健康需求，幫助藥店拓展服務邊界，實現從單一藥品銷售向綜合健康服務的轉型。
山東科源制藥股份有限公司董事長李紅福認為，工業(yè)企業(yè)賦能藥店，關鍵要回到“解決問題”上——用優(yōu)質產品，疊加數字化工具和精準服務，幫助藥店在社區(qū)場景中更好地完成選藥、薦藥、用藥指導和慢病管理，而不是讓消費者在琳瑯滿目的商品中無所適從。
青峰醫(yī)藥集團院外市場總裁田源也提出，健康驛站意味著不再只把工業(yè)企業(yè)視作“供貨方”，而是把其拉入健康服務生態(tài)中，共同完成用戶教育、場景運營和服務延展。
競爭重構下的考驗
不過，“健康驛站”建設并非在一個靜態(tài)環(huán)境中推進。過去幾年，網上買藥的便利性不斷提升，也催生了“秒開處方”“弱審方”“重流量輕服務”等現象。隨著《指南》落地，處方藥網絡零售的合規(guī)門檻被進一步抬高，平臺和商家的運營邏輯將隨之調整。
在何慕看來，藥品銷售中，藥學服務是關鍵。線上平臺在很多場景下，仍難替代實體藥店面對面的個性化藥學服務。尤其對老年人、慢病患者、多藥聯用人群而言，他們需要的往往不是“藥送得有多快”，而是“藥到底該怎么吃、幾種藥能不能一起用、這個癥狀該不該繼續(xù)觀察”。這些問題，恰恰是線下藥店最能體現價值的地方。
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湖南省永州市冷水灘區(qū)一家恒康大藥房健康驛站內，一位健康管理師在為顧客做理療服務。（恒康大藥房供圖）
益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅表示，“過去的藥店是藥品交易的終點，未來的智慧藥店將是健康服務的起點。”在這場圍繞專業(yè)服務能力展開的新競爭中，誰能把“家門口的專業(yè)感”真正做出來，誰才更有可能在新一輪醫(yī)藥零售變局中站穩(wěn)腳跟。